不得不说，降价的尽头是 " 保价 "。
近期，光明的满京华 · 金硕华府对外承诺，如果降价便补差价。
这算是光明这两年第二次出现未开盘便宣布 " 保价 " 的现象。
意味着光明新房的价格战已经打到了空前。
相信，这种赤裸裸的房价守卫战，会有不少人买单。
满京华这个开发商，深圳本地人应该都不算陌生。曾经在松岗满京华云著华庭和满京华云著雅庭，一个开盘日光，一个开盘卖八成。
现在在光明即将推出满京华 · 金硕华府，反而甩出了 " 保价 " 的大招。
针对首批选房成交的业主，可以签订保价协议，在金硕华府售罄之前，如果项目降价打折，开发商将全额退回差价。
明着降价肯定是不行的，而且深圳有调价下限，调价搞不好提前上车的业主会有异议。所以这种做法，相当于走了个间接降价的路子。
毕竟深圳的 " 限跌令 " 执行得还是蛮严格的，但是通过违约赔钱的方式降价，合情合理，合法合规，既符合监管要求，又满足开发商急卖房的需求，更给广大业主喂了定心丸。
可谓一箭三雕。
换成大白话就是，很大概率开盘后我会降价，但是大家别怕，我把会把降的价当成违约赔偿金，退给你们，还给签保证书，放心地买吧。
但这种营销策略，不到万不得已，很少开发商会选择走到这一步。
一方面，" 保价 " 虽然保的是自己，但卷的却是同行，路子走绝了，以后自己也不好走。
另一方面，如果 " 保价 "，到时候开盘卖得好没什么好说的，但要卖得不好，就得补差价，而且降价降得越多，开发商利润就砍得越多，分分钟多降一点价，就得补上亿的差价。
第三点是，还没开盘就已经声明会 " 保价 "，买房群体很难不会往 " 即买即跌 "" 开发商是不是很缺钱 " 的方向想。
要知道，买光明的群体，绝大部分都刚需，对价格要比买豪宅的人敏感得多，更追求稳妥。
所以，即便 " 保价 "，也不见得大家真的愿意买单。
要知道，满京华金硕华府可不是处在什么边缘地段。周边美术馆、科学馆、大公园、高铁站、地铁站都在建着，直线 2.5 公里就是光明最繁华的中心。
以后规划全落地，很有机会成为人气比较旺的地段。
那么为什么不是那么偏的项目也采取这种兜底的卖房策略？
一方面，市场环境确实大不如从前。
去年项目附近限价 4.52 万 / 平送简单装修的深业颐瑞府 444 套房源都还能日光，今年 3 月附近的绿城桂语兰庭，备案均价约 5 万 / 平，开盘到现在 942 套住宅，网签备案才 397 套，去化不到一半。
另一方面，项目周边 500 米内扎堆众多竞品。
除了还没卖完的安联尚璟府、绿城桂语兰庭，还有等着入市的天健和瑞府、深铁睿著广场以及今年新拍地块深振业 A650-0385。
这当中，像深铁睿著广场以及深振业 A650-0385 限价项目，分别限价 4.53 万 / 平及 4.93 万 / 平。
更重要的是，一路之隔深业颐瑞府 314 套人才房最近还大酬宾，配售均价约 2.84 万 / 平，还带精装。接下来第四季度，满京华金硕华府附近的天健和瑞府纯人才房小区预计也会入市，体量很大，总共 2160 套，价格未来也会是商品房的 6 折左右。
而满京华金硕华府预计将推出一千多套房源，货量非常多。
在东西两侧项目，疯狂 battle 的情况下，如果满京华 · 金硕华府在价格上还不占优势，去化压力可想而知。
前阵子开发商还邀请了邓紫棋来做产品发布会的嘉宾。
又是请明星助阵，又是预告打折 " 保价 "，基本处于火力全开的蓄客的状态，看得出开发商是十分重视这个项目的。
但再好的地段，市场不见转向，心里依旧没底气。
好在，政策的风似乎有点变化。
今天三部门发布《关于优化个人住房贷款中住房套数认定标准的通知》，将有序推进 " 认房不认贷 " 措施，以家庭为单位买房的，家庭成员名下没房，不管有没有贷款记录，银行都可以按照首套房贷标准房贷，政策工具纳入 " 一城一策 " 工具箱，供城市自主选用。
深圳年轻人多，动作一向都比较迅速，说不定很快也会响应。作者 | 醉酒大鲨鱼
