你离不开中间商,中间商就应该赚差价

   2023-09-11 16:13:20 60
核心提示:你离不开中间商,中间商就应该赚差价。以前做二手车的搞了一句很出名的广告词:没有中间商赚差价。但最后客户要成交的时候发现还是绕不开中间商,只不过从以前的线下二手车商,变成了一个所谓的互联网公司,差价也就是换了一个名头:手续费。现代社会你想离开中间商,门都没有,只不过有些中间商他会自己包装一下,比如把自

你离不开中间商,中间商就应该赚差价。

以前做二手车的搞了一句很出名的广告词:没有中间商赚差价。但最后客户要成交的时候发现还是绕不开中间商,只不过从以前的线下二手车商,变成了一个所谓的互联网公司,差价也就是换了一个名头:手续费。

现代社会你想离开中间商,门都没有,只不过有些中间商他会自己包装一下,比如把自己包装成一个平台。

中间商赚差价本来就是天经地义的一件事情,很多商家为了自己的生意口号喊得震天响。

像我们做生意的人都离不开中间商,何况整个链路的最下游-消费者。

对我们做生意的人来说,中间商存在是有很大价值的,可以简单的从三个方面来说:

减少的筛选成本。互联网是把信息流通速度变快了,把流通的范围变大了,但信息量也变大了,你怎么判断这个信息对你来说有没有价值,价值有多大?

我们要做一笔成交需要用到的信息可能有好几十个,你不可能为了每一笔的成交都去做筛选,那样成本太高了。这个时候中间商的作用就出来了。我只需要找到他,把需求报给对方,这样就把信息筛选的成本转嫁到他身上,就像我们做银饰批发的,我只需要个银饰工厂合作就可以了,我不用去管什么倒模、配石、电镀之类的,我只需要他把我用的足银手镯加工给我就可以了,中间他跟其他人产生的信息交流都是由他来负责。

从此,无论上游多复杂,我只用找他一个人就行!你说你要不要付这个钱,要不要让他挣这个钱?

降低采购成本,越是行业上游,对订货的数量要求就越多,对大部分行业来说,像我们去工厂下订单,单款低于50件,一次下单数量少于上千件,人家看不都不看你的,下游的零售店他不可能一次性单款拿几十件的,他最多一款拿三五年,一次拿个上百件的货,如果没有中间商挣这个差价,你采购一次付出的成本就不是几千块了,一次可能就需要几万甚至几十万。

保证质量。品控这个东西很多行业不是专业人士,你是两眼一抹黑,就说黄金这个东西,我经常听到相熟的老乡吐槽客户,老是觉得按当天国际金价就可以买到好看的黄金首饰。一点差价都不让别人挣。要是没有中间商,你买一个黄金手镯,你如何判断质量合不合格,做证书?很多小地方根本就没有贵金属检测机构,这些中间商提供的就是这个服务。

他得确保自己的产品质量是可靠的,像水贝这边上点规模的黄金批发店都有自己的贵金属检测机器,货品一回来就需要上机器检测一下,一台机器以前我们买的基础版的都要大几万块钱。

就连很多做直播的公司,他们也不是直接找工厂,很多时候也是找供应链公司合作,毕竟货品出问题一次你的直播可能就完蛋了。水贝之前就有直播公司没有找专业的供应链公司,配一批10万条银项链的时候,因为合作的商家库存不够,临时出去满市场调货,结果呢就出现了有银含量不够,电镀容易掉色的情况,供应链这种情况为什么会少出现,因为人家都是提前备好库存的,已经都做了很好的质量检查了。他可以保证你的货品质量很稳定,不良品很低。

中间商能够赚差价的原因是它其实给你降本增效了,降的是你的交易成本,降低你的单价和风险,大大节省你的时间和精力,让你的连接效率提高,中间商其实让行业上游的卖方,下游的买方,让整个商业链里的每一个人都更省心省力。

 
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